სოციალური ეკონომიკის სუბიექტების თანამშრომლობა ბიზნესთან და ბიზნეს აზროვნებასთან – WSPÓŁPRACA
02/14/2022
Klaster Innowacji Społecznych-ის
მიერ
პოზიცია ბაზარზე.
ორგანიზაციის საბაზრო პოზიცია გვეუბნება, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მოცემული კომპანიის ან ორგანიზაციის საქმიანობა კონკურენციის აქტივობებთან მიმართებაში. ეს შეიძლება შემოწმდეს რაოდენობრივი მაჩვენებლების გამოყენებით, რომელთაგან მთავარია ბაზრის წილი, ან ხარისხობრივი მაჩვენებლების გამოყენებით, რომლებიც განასხვავებენ მოცემულ სუბიექტს სხვებისგან. მათ შეუძლიათ დაახასიათონ მომხმარებელთა მომსახურების გზა ან მიწოდებული სერვისების სტანდარტები. ეს მიზნები უნდა შეესაბამებოდეს მიღებულ კონკურენციის სტრატეგიას.
Osterwalder ბიზნეს მოდელის ტილო ამჟამად ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტია, რომელიც ხელს უწყობს პროექტის დაგეგმვას. ეს მოდელი ალექსანდრე ოსტერვალდერმა შექმნა და მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ბიზნეს მოდელია. მის შექმნაზე 2005-2010 წლებში მუშაობდა 470 პრაქტიკოსი 45 ქვეყნიდან. ამ შაბლონის გამოყენება ხელს უწყობს მიღებული ბიზნეს მოდელის აღწერას, ვიზუალიზაციას, შეფასებას და შესაძლო ცვლილებას. იმისდა მიუხედავად, რომ გამოსავალი პირდაპირ მომდინარეობს კორპორაციებისა და მსხვილი ბიზნესის სამყაროდან, ის მაინც სასარგებლოა სოციალური ინიციატივების დაგეგმვისთვის.
მაგრამ რისგან შედგება ტილოს ცალკეული ელემენტები? ჩვენ გამოვყავით მათი შემადგენელი ნაწილები ქვემოთ.
მომხმარებელთა სეგმენტები
ამ სეგმენტში ღირს შემდეგ კითხვებზე პასუხის გაცემა: ვინ არის სერვისების/პროდუქტების მიმღები? როგორ შეგიძლიათ დაყოთ თქვენი აუდიტორია? სხვა ვინ, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებიც უშუალოდ სარგებლობენ თქვენი მომსახურებით, იღებენ სარგებელს თქვენი ქმედებებით?
საკომუნიკაციო არხები
ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ: როგორ მიაღწევთ თქვენს აუდიტორიას?; რა სახის კონტაქტს ელიან თქვენი მიმღებები? როგორ აწვდით მათ ინფორმაციას თქვენი საქმიანობის შესახებ? სხვანაირად როგორ შეგიძლია ამის გაკეთება?
კლიენტთან ურთიერთობა
გასაანალიზებელია შემდეგი კითხვები: რას ელის თქვენი აუდიტორია? რისთვის არიან მზად?; როგორი ურთიერთობების დამყარება გსურთ? ქმნით კავშირების ქსელებს მიმღებებთან? რამდენად უკავშირდებით თქვენს აუდიტორიას?
ძირითადი აქტივობები
აქ აუცილებელია განისაზღვროს: რას აკეთებს ან რისი გაკეთება სურს თქვენი ორგანიზაცია? რას აწვდით თქვენს აუდიტორიას? სჭირდებათ მათ ეს?; კიდევ რა შეიძლება სჭირდებოდეს?
ძირითადი რესურსები
ამ ელემენტში, ღირს გარკვევა: რა გჭირდებათ თქვენი სერვისების / პროდუქტების მიმღებებისთვის მიწოდებისთვის? რა ადამიანური, ფინანსური და მატერიალური რესურსები გაქვთ და არის თუ არა ისინი საკმარისი?
ძირითადი პარტნიორები
უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს: ვინ გჭირდებათ თქვენი ორგანიზაციის მისიის შესასრულებლად? ვინ გაწვდით პროდუქტებსა და მომსახურებას?; შეგიძლიათ შექმნათ სტრატეგიული ალიანსები? ვინ და რა შეუძლია თქვენს ორგანიზაციას მიაღწიოს მიზნებს?
ხარჯების სტრუქტურა
ჩამოთვალეთ თქვენი ხარჯები. ასევე უპასუხეთ კითხვებს: როგორ შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ისინი?; რა არის თქვენი ხარჯების ყველაზე დიდი წილი?; სხვა რა ხარჯებს იღებთ? (არამარტო ფინანსური).
შემოსავლების ნაკადები
ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რით შეგიძლიათ დააფინანსოთ თქვენი ბიზნესი? რა შეგიძლიათ მიიღოთ? სად შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი სახსრები?
–
WSPÓŁPRACA PODMIOTÓW EKONOMII SPOŁECZNEJ Z BIZNESEM I MYŚLENIE BIZNESOWE
Segmenty klientów
W tym segmencie warto odpowiedzieć na następujące pytania: kto jest odbiorcą usług/produktów?; jak można podzielić odbiorców?; kto jeszcze, oprócz osób, które bezpośrednio korzystają z Twoich usług, otrzymuje korzyści z Twoich działań?
Kanały komunikacji
W tym miejscu należy się zastanowić: jak docierasz do swoich odbiorców?; jakiego kontaktu oczekują Twoi odbiorcy?; jak dostarczasz im informacji o Twoich działaniach?; jak jeszcze możesz to robić?
Relacje z klientem
Trzeba przeanalizować następujące kwestie: czego oczekują Twoi odbiorcy?; na co są gotowi?; w jakie relacje chcesz wejść?; czy tworzysz sieci powiązań z odbiorcami?; jak bardzo łączysz się z odbiorcami?
Kluczowe działania
W tym miejscu należy ustalić: czym zajmuje się Twoja organizacja lub czym chce się zajmować?; co dostarczasz swoim odbiorcom?; czy jest im to potrzebne?; co jeszcze może być im potrzebne?
Kluczowe zasoby
W tym elemencie warto uściślić: czego potrzebujesz, aby dostarczać odbiorcom swoje usługi/produkty?; jakimi zasobami ludzkimi, finansowymi i rzeczowymi dysponujesz i czy są one wystarczające?
Kluczowi partnerzy
Należy odpowiedzieć na pytania: kto dostarcza Ci produktów i usług?; czy możesz tworzyć alianse strategiczne?; kto i co może sprawić, żeby Twoja organizacja realizowała swoje cele?
Struktura kosztów
Wymień wszystkie koszty, które ponosisz. Odpowiedz też na pytania: jak możesz je zminimalizować?; co stanowi największy udział w Twoich kosztach?; jakie inne koszty ponosisz? (nie tylko finansowe).
Strumienie przychodów
Zastanów się: z czego możesz sfinansować swoją działalność?; na czym możesz zarabiać?; skąd możesz pozyskać dodatkowe fundusze?
Strona projektu: http://podrozegruzja.pl/
Facebook projektu: / wsparciegruzji
Facebook Klastra: / klasterinnowacjispolecznych
Twitter Klastra: / klasteri
Instagram: / klaster_innowacji_spolecznych
ორგანიზაციის საბაზრო პოზიცია გვეუბნება, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მოცემული კომპანიის ან ორგანიზაციის საქმიანობა კონკურენციის აქტივობებთან მიმართებაში. ეს შეიძლება შემოწმდეს რაოდენობრივი მაჩვენებლების გამოყენებით, რომელთაგან მთავარია ბაზრის წილი, ან ხარისხობრივი მაჩვენებლების გამოყენებით, რომლებიც განასხვავებენ მოცემულ სუბიექტს სხვებისგან. მათ შეუძლიათ დაახასიათონ მომხმარებელთა მომსახურების გზა ან მიწოდებული სერვისების სტანდარტები. ეს მიზნები უნდა შეესაბამებოდეს მიღებულ კონკურენციის სტრატეგიას.
Osterwalder ბიზნეს მოდელის ტილო ამჟამად ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტია, რომელიც ხელს უწყობს პროექტის დაგეგმვას. ეს მოდელი ალექსანდრე ოსტერვალდერმა შექმნა და მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ბიზნეს მოდელია. მის შექმნაზე 2005-2010 წლებში მუშაობდა 470 პრაქტიკოსი 45 ქვეყნიდან. ამ შაბლონის გამოყენება ხელს უწყობს მიღებული ბიზნეს მოდელის აღწერას, ვიზუალიზაციას, შეფასებას და შესაძლო ცვლილებას. იმისდა მიუხედავად, რომ გამოსავალი პირდაპირ მომდინარეობს კორპორაციებისა და მსხვილი ბიზნესის სამყაროდან, ის მაინც სასარგებლოა სოციალური ინიციატივების დაგეგმვისთვის.
მაგრამ რისგან შედგება ტილოს ცალკეული ელემენტები? ჩვენ გამოვყავით მათი შემადგენელი ნაწილები ქვემოთ.
მომხმარებელთა სეგმენტები
ამ სეგმენტში ღირს შემდეგ კითხვებზე პასუხის გაცემა: ვინ არის სერვისების/პროდუქტების მიმღები? როგორ შეგიძლიათ დაყოთ თქვენი აუდიტორია? სხვა ვინ, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებიც უშუალოდ სარგებლობენ თქვენი მომსახურებით, იღებენ სარგებელს თქვენი ქმედებებით?
საკომუნიკაციო არხები
ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ: როგორ მიაღწევთ თქვენს აუდიტორიას?; რა სახის კონტაქტს ელიან თქვენი მიმღებები? როგორ აწვდით მათ ინფორმაციას თქვენი საქმიანობის შესახებ? სხვანაირად როგორ შეგიძლია ამის გაკეთება?
კლიენტთან ურთიერთობა
გასაანალიზებელია შემდეგი კითხვები: რას ელის თქვენი აუდიტორია? რისთვის არიან მზად?; როგორი ურთიერთობების დამყარება გსურთ? ქმნით კავშირების ქსელებს მიმღებებთან? რამდენად უკავშირდებით თქვენს აუდიტორიას?
ძირითადი აქტივობები
აქ აუცილებელია განისაზღვროს: რას აკეთებს ან რისი გაკეთება სურს თქვენი ორგანიზაცია? რას აწვდით თქვენს აუდიტორიას? სჭირდებათ მათ ეს?; კიდევ რა შეიძლება სჭირდებოდეს?
ძირითადი რესურსები
ამ ელემენტში, ღირს გარკვევა: რა გჭირდებათ თქვენი სერვისების / პროდუქტების მიმღებებისთვის მიწოდებისთვის? რა ადამიანური, ფინანსური და მატერიალური რესურსები გაქვთ და არის თუ არა ისინი საკმარისი?
ძირითადი პარტნიორები
უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს: ვინ გჭირდებათ თქვენი ორგანიზაციის მისიის შესასრულებლად? ვინ გაწვდით პროდუქტებსა და მომსახურებას?; შეგიძლიათ შექმნათ სტრატეგიული ალიანსები? ვინ და რა შეუძლია თქვენს ორგანიზაციას მიაღწიოს მიზნებს?
ხარჯების სტრუქტურა
ჩამოთვალეთ თქვენი ხარჯები. ასევე უპასუხეთ კითხვებს: როგორ შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ისინი?; რა არის თქვენი ხარჯების ყველაზე დიდი წილი?; სხვა რა ხარჯებს იღებთ? (არამარტო ფინანსური).
შემოსავლების ნაკადები
ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რით შეგიძლიათ დააფინანსოთ თქვენი ბიზნესი? რა შეგიძლიათ მიიღოთ? სად შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი სახსრები?
–
WSPÓŁPRACA PODMIOTÓW EKONOMII SPOŁECZNEJ Z BIZNESEM I MYŚLENIE BIZNESOWE
Segmenty klientów
W tym segmencie warto odpowiedzieć na następujące pytania: kto jest odbiorcą usług/produktów?; jak można podzielić odbiorców?; kto jeszcze, oprócz osób, które bezpośrednio korzystają z Twoich usług, otrzymuje korzyści z Twoich działań?
Kanały komunikacji
W tym miejscu należy się zastanowić: jak docierasz do swoich odbiorców?; jakiego kontaktu oczekują Twoi odbiorcy?; jak dostarczasz im informacji o Twoich działaniach?; jak jeszcze możesz to robić?
Relacje z klientem
Trzeba przeanalizować następujące kwestie: czego oczekują Twoi odbiorcy?; na co są gotowi?; w jakie relacje chcesz wejść?; czy tworzysz sieci powiązań z odbiorcami?; jak bardzo łączysz się z odbiorcami?
Kluczowe działania
W tym miejscu należy ustalić: czym zajmuje się Twoja organizacja lub czym chce się zajmować?; co dostarczasz swoim odbiorcom?; czy jest im to potrzebne?; co jeszcze może być im potrzebne?
Kluczowe zasoby
W tym elemencie warto uściślić: czego potrzebujesz, aby dostarczać odbiorcom swoje usługi/produkty?; jakimi zasobami ludzkimi, finansowymi i rzeczowymi dysponujesz i czy są one wystarczające?
Kluczowi partnerzy
Należy odpowiedzieć na pytania: kto dostarcza Ci produktów i usług?; czy możesz tworzyć alianse strategiczne?; kto i co może sprawić, żeby Twoja organizacja realizowała swoje cele?
Struktura kosztów
Wymień wszystkie koszty, które ponosisz. Odpowiedz też na pytania: jak możesz je zminimalizować?; co stanowi największy udział w Twoich kosztach?; jakie inne koszty ponosisz? (nie tylko finansowe).
Strumienie przychodów
Zastanów się: z czego możesz sfinansować swoją działalność?; na czym możesz zarabiać?; skąd możesz pozyskać dodatkowe fundusze?
Strona projektu: http://podrozegruzja.pl/
Facebook projektu: / wsparciegruzji
Facebook Klastra: / klasterinnowacjispolecznych
Twitter Klastra: / klasteri
Instagram: / klaster_innowacji_spolecznych
