როგორ ვმართოთ შესყიდვები - Host: David Chikvaidze

ხშირად გაყიდვებსა და შესყიდვებს დაპირისპირებულ მხარეებად აღიქვამენ, რეალურად კი ორივეს ერთი მიზანი აქვს - კომპანიის ინტერესების შესაბამისად წარმატებით მართოს და დაასრულოს პროდუქტის შესყიდვის/გაყიდვის ციკლი. ამ და სხვა თემებზე ისაუბრებენ ეკატერინე თავთავაძე, შესყიდვების მართვის კურსის ტრენერი და დავით ჩიკვაიძე, International Sales Institute - ის დამფუძნებელი და ტრენერი. სარჩევი: 00:00 - Intro 01:16 - რა უნდა გავითვალისწინოთ პროდუქტის მოძიების პროცესში 04:31 - რისი ეშინიათ გაყიდვების მენეჯერებს 05:37 - შესყიდვების ციკლი და რისკები 12:00 - საბანკო გარანტიის როლი 13:24 - ფორვარდერის როლი 14:14 - სპეციფიური ნივთის შესყიდვა 18:17 - რა ხრიკებს იყენებენ გაყიდვები შესყიდვებზე ზეგავლენის მოსახდენად 22:45 - როგორ ვაკონტროლოთ ტვირთი გზაში 24:48 - როგორ ვაწარმოოთ გრძელვადიანი ურთიერთობა მომწოდებელთან 27:53 - საერთაშორისო შესყიდვები - რა უნდა გავითვალისწინოთ 29:30 - გაყიდვების როლი შესყიდვის საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში #შესყიდვები #გაყიდვები #InternationalSalesInstitute