როგორ ვმართოთ შესყიდვები - Host: David Chikvaidze

ხშირად გაყიდვებსა და შესყიდვებს დაპირისპირებულ მხარეებად აღიქვამენ, რეალურად კი ორივეს ერთი მიზანი აქვს - კომპანიის ინტერესების შესაბამისად წარმატებით მართოს და დაასრულოს პროდუქტის შესყიდვის/გაყიდვის ციკლი.

ამ და სხვა თემებზე ისაუბრებენ ეკატერინე თავთავაძე, შესყიდვების მართვის კურსის ტრენერი და დავით ჩიკვაიძე, International Sales Institute - ის დამფუძნებელი და ტრენერი.

სარჩევი:

00:00 - Intro
01:16 - რა უნდა გავითვალისწინოთ პროდუქტის მოძიების პროცესში
04:31 - რისი ეშინიათ გაყიდვების მენეჯერებს
05:37 - შესყიდვების ციკლი და რისკები
12:00 - საბანკო გარანტიის როლი
13:24 - ფორვარდერის როლი
14:14 - სპეციფიური ნივთის შესყიდვა
18:17 - რა ხრიკებს იყენებენ გაყიდვები შესყიდვებზე ზეგავლენის მოსახდენად
22:45 - როგორ ვაკონტროლოთ ტვირთი გზაში
24:48 - როგორ ვაწარმოოთ გრძელვადიანი ურთიერთობა მომწოდებელთან
27:53 - საერთაშორისო შესყიდვები - რა უნდა გავითვალისწინოთ
29:30 - გაყიდვების როლი შესყიდვის საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში

#შესყიდვები #გაყიდვები #InternationalSalesInstitute